10月15日，阿里拍賣透露稱，今年天貓雙11，全國將有上萬套特價(jià)房源進(jìn)駐，會(huì)覆蓋全國各地諸多熱門房源。一石激起千層浪，在線上賣房收效甚微的前車之鑒下，阿里推出的萬套特價(jià)房，能否在今年雙11如愿掏癟人的荷包？ 

盡管這是互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的新嘗試，然而，“二手房由于是個(gè)體房東決定單個(gè)房源的價(jià)格，難以形成統(tǒng)一的優(yōu)惠。新房層面的優(yōu)惠，尤其是大型線上平臺(tái)和大型品牌房企的合作，或許存在真實(shí)優(yōu)惠的可能性，但很多平臺(tái)的大都形成線上引流，真正達(dá)成交易的比例依然難言樂觀”，58安居客房產(chǎn)研究院首席分析師張波告訴中國網(wǎng)地產(chǎn)。 
 

阿里雙11賣房 
 

今年雙11，是自馬云退休后，阿里的首次備戰(zhàn)。阿里試圖從房地產(chǎn)撕開一道口子。是的，與阿里越做越大的交易額成正比的是，里面的產(chǎn)品銷售類別越來越高端，高到中國人“有家即心安”的房子也赫然在“淘寶網(wǎng)”。 

10月15日上午，一張“天貓雙11丨阿里拍賣全國萬套房源首批清單”的截圖在網(wǎng)上流傳。阿里拍賣回應(yīng)媒體稱，今年天貓雙11，全國確實(shí)將有上萬套特價(jià)房源進(jìn)駐，尤其會(huì)覆蓋全國各地諸多熱門房源。類型涵蓋地鐵房、景區(qū)房等等。 

投石問路背后的邏輯是，阿里方面給出的資料顯示，當(dāng)前在阿里拍賣上買房已成新趨勢(shì)，過去一年有近3000萬人次在阿里拍賣上看房、買房。阿里認(rèn)為，網(wǎng)上買房正帶給消費(fèi)者全新體驗(yàn)，幫助他們更優(yōu)惠、更方便地買到心儀的家。 

阿里下的這步棋里有幾個(gè)關(guān)鍵詞：線上、拍賣、特價(jià)、萬套。每一個(gè)關(guān)鍵詞都能挑動(dòng)公眾敏感的神經(jīng)，誰叫中國人喜“物美價(jià)廉”、好“有家即心安”呢？實(shí)際上，阿里線上賣房，這并非首次。 

早在五年前，馬云還沒有退休當(dāng)老師之時(shí)，2014年8月，淘寶攜手萬科，稱“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元”的口號(hào)。 

2016年12月7日，阿里旗下閑魚拍賣推出一款針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)定制的線上交易產(chǎn)品“云選房”，同時(shí)啟動(dòng)“1212”購房節(jié)。今年雙11，沒了馬云坐陣的阿里，線上賣房力度持續(xù)加碼，房?jī)r(jià)套數(shù)更是多達(dá)萬套，并打出特價(jià)的標(biāo)簽。 

除了阿里，互聯(lián)網(wǎng)線上賣房，早已屢見不鮮。自2014年后的連續(xù)五年間，京東都屢吃螃蟹，開啟線上賣房模式。就在阿里10月15日傳出雙11推出萬套特價(jià)房之時(shí)，京東早已宣布在今年雙11在70個(gè)城市，聯(lián)合超過200家房地產(chǎn)開發(fā)商，投放超過6000套特惠房源。 
 

轉(zhuǎn)化率難樂觀 
 

外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。轟轟烈烈的線上賣房背后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是寄予了諸多期望。阿里認(rèn)為，阿里拍賣能將一系列閑置房產(chǎn)喚醒，在新的市場(chǎng)上流通，滿足消費(fèi)者需求。阿里拍賣，阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫軍工更曾表示，未來五年拍賣可能會(huì)占據(jù)中國電商市場(chǎng)的30%。 

然而，互聯(lián)網(wǎng)能夠解決的大部分還是中低端產(chǎn)品銷售，高端的商業(yè)消費(fèi)更注重線下的服務(wù)和體驗(yàn)。房子作為超大額的投資商品，不僅產(chǎn)品復(fù)雜，涉及品類、戶型、景觀、裝修、停車、物業(yè)等，而且影響面廣，關(guān)系學(xué)區(qū)所屬、商業(yè)配套、交通便利、投資價(jià)值、開發(fā)商可信度等。 

阿里“云選房”至今無甚水花，屢吃螃蟹的京東，線上賣房也難言樂觀。據(jù)公開資料顯示，京東攜手居理新房在蘇州的促銷、京東金融聯(lián)合遠(yuǎn)洋互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、京東618店慶的千套特價(jià)房活動(dòng)，這些活動(dòng)大都收效甚微。 

大多數(shù)人認(rèn)為，開發(fā)商聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是希望借助這個(gè)大平臺(tái)，從新增流量中篩選出精準(zhǔn)客戶。然而，對(duì)品牌開發(fā)商而言，“特別重視樣板區(qū)與樣板房的精心打造，同時(shí)著力推動(dòng)銷售員與客戶的充分交流，僅靠網(wǎng)絡(luò)銷售是不可能獲得足夠充分的信息交流，與身臨其境的體驗(yàn)感受的”，新城控股副總裁歐陽捷告訴中國網(wǎng)地產(chǎn)。 

這也就意味著，盡管這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有驚人的流量，是房產(chǎn)銷售的一個(gè)資訊渠道，但如何帶來龐大的客群停留，如何將流量轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)，如何完成線下的體驗(yàn)感，這并非簡(jiǎn)單意義上的快消品買賣了。 

合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅說，從新增流量篩選精準(zhǔn)客戶，從客戶產(chǎn)生意向到線下看房，從項(xiàng)目中做出選擇到最終交付定金，這需要很長(zhǎng)周期，也需要線下團(tuán)隊(duì)輔助支持，不可能完全通過線上平臺(tái)導(dǎo)流。尤其是在全國鋪開龐大攤子的情況下，線上平臺(tái)客戶需求和精準(zhǔn)客戶的轉(zhuǎn)化，是較為困難的。 

對(duì)傾其全家所有，想在北京買房的高女士來說，互聯(lián)網(wǎng)上的特價(jià)房看著很誘人，但面對(duì)動(dòng)輒幾百萬上千萬的消費(fèi)時(shí)，“網(wǎng)上的看看就算了，優(yōu)惠力度其實(shí)差不多，還是要到實(shí)地看樣板間，畢竟那里有專業(yè)的購房顧問，也能看到實(shí)實(shí)在在的房子”，高女士說。 
 

淘寶網(wǎng)有地產(chǎn)圈？
 

互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)之風(fēng)早已盛行，但房地產(chǎn)這水卻不好淌。隨著愛屋吉屋、平安好房等房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)消失，房互平臺(tái)洗牌之戰(zhàn)愈烈，兩者功效不同凸顯的情況下，業(yè)內(nèi)發(fā)出“地產(chǎn)圈沒有淘寶網(wǎng)”的感慨。

地產(chǎn)圈沒有淘寶網(wǎng)之下，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們卻淌了地產(chǎn)圈這水。盡管互聯(lián)網(wǎng)巨頭們看好房地產(chǎn)這個(gè)餅，且正如張波所言“互聯(lián)網(wǎng)提升了用戶的找房效率，并形成了找房用戶和經(jīng)紀(jì)人、找房用戶和樓盤的智能性匹配”，但過往線上賣房的“收效甚微”表明著，打通互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的確不太容易。

大量的房地產(chǎn)交易流程仍然需要在線下完成。“互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)功效不同，對(duì)于房地產(chǎn)來說，互聯(lián)網(wǎng)只是眾多銷售渠道的一個(gè)渠道，或者說中介中的一個(gè)中介，最終面對(duì)面簽訂合同的雙方還是業(yè)主與開發(fā)商”，歐陽捷認(rèn)為。 

地產(chǎn)圈沒有淘寶網(wǎng)，那么，淘寶網(wǎng)有沒有地產(chǎn)圈呢？一位匿名的房企負(fù)責(zé)人坦言，開發(fā)商只是把淘寶網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)資訊渠道，也不可能允許淘寶網(wǎng)成為房地產(chǎn)項(xiàng)目的交易平臺(tái)，并長(zhǎng)期占有購房首付款與按揭貸款，淘寶網(wǎng)也無法簡(jiǎn)單地通過客戶評(píng)價(jià)決定購房款的兌付與退款。 

從目前來看，衣食行的互聯(lián)網(wǎng)化相對(duì)深入，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的滲透性依然偏弱，但上帝關(guān)閉了一扇窗，會(huì)打開另外一扇門?！半S著5G時(shí)代的來臨，更多的找房場(chǎng)景可以被線上化，部分交易流程或會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)線上化，未來互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于房地產(chǎn)的滲透性有望越來越深入”，張波依舊樂觀。 

暫不管身后事，就目前而言，房地產(chǎn)這個(gè)餅好吃，但“淘寶網(wǎng)”們，能不能真正吃下去，只能各憑各的招兒了。而購房者們，能不能從“淘寶網(wǎng)”上買到心儀的“家”，也只能各看各的訴求了。 

文章來源：中國網(wǎng)地產(chǎn) 陶婷